机床附件营销笔记

最近几年，随着国民经济快速稳定发展，装备制造业的振兴以及整个制造业技术升级和国防现代化需求加大，在固定资产投资较快增长的拉动下，我国机床工具市场呈现产需两旺的态势，代表装备制造业先进水平的数控机床生产更是乘势而上，犹如插上了高翔的翅膀。

数控机床对操作维修人员的要求
数控机床采用计算机控制，驱动系统具有较高的技术复杂性，机械部分的精度要求也比较高。因此，要求数控机床的操作、维修及管理人员具有较高的文化水平和综合技术素质。
数控机床的加工是根据程序进行的，零件形状简单时可采用手工编制程序。当零件形状比较复杂时，编程工作量大，手工编程较困难且往往易出错，因此必须采用计算机自动编程。所以，数控机床的操作人员除了应具有一定的工艺知识和普通机床的操作经验之外，还应对数控机床的结构特点、工作原理非常了解，具有熟练操作计算机的能力，须在程序编制方面进行专门的培训，考核合格才能上机操作。

亚洲最大规模之一的成型机床集团——合肥锻压集团，１２月２４日在合肥宣告成立并投入运行。 这标志着我国民族装备工业立志冲破国外“壁垒”封锁，在依靠自主创新装备母机上走出重要一步。
我国近年来加工制造业的飞速发展，使得加工制造母机需求迅猛上升。但是由于国际上不平等的“巴通协议”限制，工业化发达国家设置技术壁垒，不准将大型、超大型成型机床以及技术含量高的重大工作母机卖给中国。为振兴民族装备工业，解决国家对重大高、精、尖工作母机的急需，合肥合锻压力机床有限公司牵头，联合省内７家民营的重点机床企业，组建安徽第一家大型机床集团。

针对“吃喝”营销的现象与问题，我们结合工业品数控机床市场的发展现状和营销实践，提出了工业品数控机床营销的“四度理论”，即关系营销、价值营销、服务营销和技术营销。这四种营销模式的影响力和作用是依次递减的，同时我们还看到，工业品数控机床厂家正围绕和遵循着“四度理论”展开市场营销。
　　第一影响力：关系营销
　　第二影响力：价值营销
　　第三影响力：服务营销
　　第四影响力：技术营销
　　相对产品和服务而言，技术比较无形。客户一般只关心产品的现有技术是否能满足其需求，但如果企业的技术研发与创新能力很强，而客户又可能持续购买产品，则企业就会很关心技术的发展。此外，如果企业的技术研发能力较强，还可以与客户经常进行沟通，以影响客户的需求，不断推出新产品来吸引客户。对客户来说，选择技术研发与创新能力强的厂家是有技术保障的，也就是说，市场竞争力强的企业更受欢迎。