机床附件营销笔记

截至去年12月底，我市模具产业新投资的各类项目达到41个！记者昨日从市模具办获悉，去年模具产业各类新项目总投资超过16亿元，1—11月，全市规模以上模具企业实现工业增加值3.27亿元，增长30.80%；实现主营收入6.59亿元。公共服务平台全面建设、企业联盟竞争力强劲、三大产业园筑巢引凤——我市模具产业也由此迎来了快速发展时段！

人才培养辐射广上百企业成都“买”人才

　　中国最大的机床生产企业——沈阳机床（集团）有限责任公司２９日上午在上海举行推介会，公开出让４９％股权。

据了解，沈阳机床集团目前的股东为沈阳市国有资产监督管理委员会，沈阳市国资委此次出让４９％的沈阳机床集团股份，但仍保留５１％股份，对企业拥有绝对控股权。转让采取在上海联合产权交易所公开挂牌的形式。

　　杜孝良是威海滩上响当当的机床工程师。包括部分外资企业在内的我市上百家企业的技术部门负责人，都把他的名字和联系方式记在通讯录里。厂里的机床尤其是那些进口高精度机床出现大的故障时，他们都会想到杜孝良。

　　12月12日早晨8点半，记者看到，杜孝良按预约准时来到高区一家制造金刚石切割工具的企业。站在高大的进口三菱机床旁边，身高只有1.59米的杜孝良神情异常专注，像内科医生一样仔细而自信。陪同的企业负责人说，这台设备进口价70多万人民币，不知道底细，他们是不敢随便请人来动的。不到一上午，杜孝良就为其排除了故障。

河北沧州被业内人士认为是机床附件生产企业较密集的地区，并越来越多地引起国内外同行的关注。记者在采访时了解到，拖链、铸铁平板、防护罩、工作灯等看似不起眼的小部件，却能使机床的性能如虎添翼。这些附件不但能延长机床使用寿命，完善机床基本功能，还像人的衣服一样，使机床的外表看起来更美观。

　　工作与兼职，就像职场天平两头的砝码，想要平衡，且要留神：如果我是职场双栖人，那么，浮出水面的是工作的敬业，沉入水下的是兼职的快乐！
　　出镜人物：陈东旭，毕业于北京工业大学，取得精细化工学士学位，之后赴丹麦深造取得环境工程硕士学位。目前在威望迪水务系统北京代表处任项目经理一职。2002年8月至今，在北京人众人教育发展有限公司担任客座拓展培训师，以提高团队精神与合作能力为主。

　　根据中国台湾区机器工业同业公会(TAMI)预计，由于汽车市场的发展持续强劲，德国和日本均有可能成为2006年全球机床产值最高的国家。
根据TAMI数据显示，2006年德国和日本目前的机床产值均约为100亿美元，同比分别增长4％和2％，将演成德日双雄争霸的局面。中国内地、意大利和中国台湾省以59亿美元、50亿美元和37亿美元的机床产值分列3-5位，同比增长分别为15％、5％和10％。值得注意的是韩国2006年的机床产值有望达到33亿美元，极有可能首次超越美国，成为全球第6大机床生产国。
根据TAMI数据，2005年全球10大机床集团中，日本YAMAZAKI MAZAK以年营业额18.2亿美元一举夺冠。我国大连机床集团以9.35亿美元的营业额成功挤进前10名，排行第8，将日本JTEKT挤出前10名，成为欧美日国家之外唯一进入前10的机床制造厂商。大连机床集团2005年营业额的增长幅度高达37．5％，显露出惊人的发展潜力。

亚洲最大规模之一的成型机床集团——合肥锻压集团，１２月２４日在合肥宣告成立并投入运行。 这标志着我国民族装备工业立志冲破国外“壁垒”封锁，在依靠自主创新装备母机上走出重要一步。
我国近年来加工制造业的飞速发展，使得加工制造母机需求迅猛上升。但是由于国际上不平等的“巴通协议”限制，工业化发达国家设置技术壁垒，不准将大型、超大型成型机床以及技术含量高的重大工作母机卖给中国。为振兴民族装备工业，解决国家对重大高、精、尖工作母机的急需，合肥合锻压力机床有限公司牵头，联合省内７家民营的重点机床企业，组建安徽第一家大型机床集团。

在日前召开的“2007年中国机床工具行业市场形势和对策研讨会”上，中国机械工业联合会常务副秘书长杨学桐针对中国目前的机床工具行业的市场和发展态势进行了精彩的演讲，就机床工具行业的形势和特点、市场的初步分析和预测、机床工具产品市场需求的特点进行了详尽的分析，并给行业发展提出了建议，对行业存在的问题进行了解剖。

针对“吃喝”营销的现象与问题，我们结合工业品数控机床市场的发展现状和营销实践，提出了工业品数控机床营销的“四度理论”，即关系营销、价值营销、服务营销和技术营销。这四种营销模式的影响力和作用是依次递减的，同时我们还看到，工业品数控机床厂家正围绕和遵循着“四度理论”展开市场营销。
　　第一影响力：关系营销
　　第二影响力：价值营销
　　第三影响力：服务营销
　　第四影响力：技术营销
　　相对产品和服务而言，技术比较无形。客户一般只关心产品的现有技术是否能满足其需求，但如果企业的技术研发与创新能力很强，而客户又可能持续购买产品，则企业就会很关心技术的发展。此外，如果企业的技术研发能力较强，还可以与客户经常进行沟通，以影响客户的需求，不断推出新产品来吸引客户。对客户来说，选择技术研发与创新能力强的厂家是有技术保障的，也就是说，市场竞争力强的企业更受欢迎。

三坐标测量机做为一种精密的测量仪器，如果维护及保养做得及时，就能延长机器的使用寿命，并使精度得到保障、故障率降低。为使客户更好地掌握和用好测量机，现列出测量机简单的维护及保养规程。如果要详细了解，请参加Brown&sharpe前哨公司组织的定期硬件培训。