机床附件营销笔记

机床附件产业竞争激烈，使得机床附件行业的发展出现了瓶颈，占有全国市场较高份额的河北沧州防护罩企业，面临着越来越大的竞争压力，导致这一结果形成的原因

　　1999年在巴黎举办的EMO展（欧洲机床博览会）和今年在美国芝加哥举办的IMTS2000展都体现出同一个中心主题，就是开发尽可能在一次装夹中高效、高精度地完成所有工序加工的机床，即研制开发高速、多功能机床，以适合用户需求。从这两次机床博览会展出的新产品情况和有关专家分析预测，目前与今后一段时间内，多功能机床的研制与开发将进一步朝以下几个方向发展：

　　增加机床的工作轴使机床变为能进行多轴加工的多功能机床。

　　5轴加工中心随着制造技术的不断进步，最近几年来，大多数的加工中心都设计成能在一次装夹中加工零件五个面的5轴机床。例如由Mazak公司新设计的Integrex100Y和100SY加工中心，都是为满足复杂零件的加工而设计的多功能机床。据介绍，Integrex100Y型具有X、Y、Z、C和B的五轴运动，其中在可沿Y轴方向上移动125mm的刀架上，设计安装有一个功率为5.6kW、转速可达15，000r/min、可装有铣刀、镗刀等旋转刀具、且能相对刀架中心摆动225°的B轴。所以机床能进行横向切削、斜面加工、偏心孔钻削、镗削与螺纹加工。Integrex100SY型加工中心，除有3个直线运动和1个旋转精度达0.001°的C轴外，还具有两个主轴。能在一次装夹中高效加工出高精度零件。

在日前召开的“2007年中国机床工具行业市场形势和对策研讨会”上，中国机械工业联合会常务副秘书长杨学桐针对中国目前的机床工具行业的市场和发展态势进行了精彩的演讲，就机床工具行业的形势和特点、市场的初步分析和预测、机床工具产品市场需求的特点进行了详尽的分析，并给行业发展提出了建议，对行业存在的问题进行了解剖。

针对“吃喝”营销的现象与问题，我们结合工业品数控机床市场的发展现状和营销实践，提出了工业品数控机床营销的“四度理论”，即关系营销、价值营销、服务营销和技术营销。这四种营销模式的影响力和作用是依次递减的，同时我们还看到，工业品数控机床厂家正围绕和遵循着“四度理论”展开市场营销。
　　第一影响力：关系营销
　　第二影响力：价值营销
　　第三影响力：服务营销
　　第四影响力：技术营销
　　相对产品和服务而言，技术比较无形。客户一般只关心产品的现有技术是否能满足其需求，但如果企业的技术研发与创新能力很强，而客户又可能持续购买产品，则企业就会很关心技术的发展。此外，如果企业的技术研发能力较强，还可以与客户经常进行沟通，以影响客户的需求，不断推出新产品来吸引客户。对客户来说，选择技术研发与创新能力强的厂家是有技术保障的，也就是说，市场竞争力强的企业更受欢迎。

　　经过10多年的发展，中俄经贸合作现已达到一定规模，并开始进入快速发展的新时期，我国加入世贸和俄罗斯争取加快入世步伐又为中俄经贸合作提供了新的发展机遇。专家分析表明，从21世纪中俄两国经济的发展前景看，两国仍互为最大、最稳定的商品和投资市场，中俄经贸合作充满生机、前景广阔。在新机遇下，中俄经贸应积极寻找新的合作领域和深层次的合作内容，全面提升合作水平，进而推进两国经贸合作长期稳定发展。

随着我国从计划经济向市场经济转轨，更多年轻人逐渐以“白领”为荣，使我国作为国民经济支柱的制造业出现了产业工人缺乏“将多兵少”甚至“有将无兵”的局面，“技工荒”动摇了我国人才金字塔基座。劳动科学研究院的专家莫荣说：“长此以往，中国制造，谁来制造？”